服裝加工報(bào)價(jià)探討
服裝加工總的說(shuō)就是作貼牌生產(chǎn)、來(lái)料加工、來(lái)樣加工,FOB等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在就直接討論加工報(bào)價(jià)中的具體細(xì)節(jié)，而公司的成本方面不在贅述。
服裝報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)部的一項(xiàng)重要工作，關(guān)乎整個(gè)公司的利潤(rùn)前景，也是公司與外界的一個(gè)窗口，業(yè)務(wù)部的工作直接影響公司的成敗。所以，報(bào)價(jià)雖然只是加工的一個(gè)小環(huán)節(jié)，卻起到很大作用。
一、報(bào)價(jià)的原則
報(bào)價(jià)的原則就是追求最高，就是要獲取利潤(rùn)。但是太高會(huì)失去客戶(hù)，太低會(huì)虧本，要結(jié)合市場(chǎng)指定價(jià)格。
二、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備
業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)不是天生就會(huì)，要靠自己慢慢摸索。平時(shí)多注意積累相關(guān)知識(shí)。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長(zhǎng)時(shí)間？需要多少線(xiàn)？繡花多少錢(qián)？水洗多少錢(qián)？紙箱多少錢(qián)？體積怎么算？
一般業(yè)務(wù)員須知相關(guān)知識(shí)如下：
面料種類(lèi)，幅寬，價(jià)格，克重，面料廠(chǎng)家等；
繡花計(jì)價(jià)方法，繡花花費(fèi)時(shí)間，繡花廠(chǎng)等；
水洗種類(lèi)，水洗價(jià)格，水洗速度，水洗廠(chǎng)等；
輔料種類(lèi)，規(guī)格，價(jià)格，輔料廠(chǎng)家等；
縫紉用線(xiàn)規(guī)格，分類(lèi)，單耗，價(jià)格，線(xiàn)廠(chǎng)，供貨速度等；
紙箱規(guī)格，體積計(jì)算，印刷嘜頭，價(jià)格，供貨速度等；
塑料袋成分，價(jià)格，供貨速度，廠(chǎng)家等；
附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時(shí)間等；
貨運(yùn)公司，商檢費(fèi)用，報(bào)關(guān)時(shí)間費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等。
只是大體羅列，前面沒(méi)談的，后面繼續(xù)探討！
三、報(bào)前信息
客戶(hù)帶來(lái)樣品，不要急于報(bào)價(jià)。如是網(wǎng)上客戶(hù)只給圖片的那自己也要詳細(xì)跟客戶(hù)全面溝通了解，此定單信息。
數(shù)量多少，何時(shí)交貨，工藝如何，有無(wú)繡花，有無(wú)水洗，用何包裝，單位件數(shù)，面料等；同時(shí)還要考慮，客戶(hù)的要求自己能否滿(mǎn)足。比如：一定單要水洗，本地沒(méi)有水洗廠(chǎng)，那到外地水洗勢(shì)必會(huì)增加成本，會(huì)延長(zhǎng)交貨期。這些都要考慮進(jìn)去。
綜合以上信息，心中有數(shù)，就可以報(bào)價(jià)了。
四、報(bào)價(jià)
前面談到的公司成本加上利潤(rùn)就是價(jià)格了。但是根據(jù)客戶(hù)要求，如有的含面料價(jià)格，有的含輔料價(jià)格，根據(jù)單耗算到單件成本就可以了。
一般業(yè)務(wù)員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見(jiàn)的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運(yùn)輸包裝等成本利潤(rùn)，以后報(bào)價(jià)時(shí)就以次為基礎(chǔ)，工藝麻煩的就加價(jià)，簡(jiǎn)單的就略微低一些，數(shù)量大就低點(diǎn)，量小就高。而且這樣就讓自己隨時(shí)知道，哪個(gè)價(jià)位公司有利潤(rùn)。比較適合初出茅廬的業(yè)務(wù)員。
具體方法下面：
做廠(chǎng)家的報(bào)價(jià)程序是如何的?
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有"真"買(mǎi)家,也有"假"買(mǎi)家,就拿網(wǎng)上發(fā)單的來(lái)說(shuō)吧,有的網(wǎng)友給你發(fā)張圖片,或者隨意說(shuō)一下是什么類(lèi)型的褲,就叫廠(chǎng)里先報(bào)價(jià)給他先.
像我們?cè)趫?bào)價(jià)之前都會(huì)問(wèn)客戶(hù)要下單加工的單款數(shù)量,有幾個(gè)顏色,有哪幾個(gè)尺碼,如不給板就要對(duì)方能告訴我們用的是什么布料(因?yàn)橛玫牟剂喜煌?，?duì)產(chǎn)品的成本是很有關(guān)的),
還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因?yàn)槿缡亲鯢OB的話(huà),這幾方面都直接與報(bào)價(jià)有很大關(guān)系的.因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),我也知道許多只是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)先了解各廠(chǎng)的加工價(jià)格,但又由于各廠(chǎng)的服務(wù)及質(zhì)量不一樣。
但與網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)多交談,多問(wèn)問(wèn)題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶(hù),或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶(hù)服務(wù).但客戶(hù)說(shuō)得越詳細(xì)的話(huà)也越方便廠(chǎng)家報(bào)出合理的價(jià)格.達(dá)到雙方互贏.
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